Zo werkt bluepenny

De bluepenny-methode.

In vier kwartieren, elk kwartaal een volle ronde.

Meer omzet uit klanten die je al hebt. Elke ronde weet je meer over je klanten en levert je bestand meer op. Per stap zie je hieronder wat je krijgt, wat wij doen en wat we van jou vragen.

Mail naar [email protected] Reken het uit

Elk kwartaal
een volle ronde

Liever eerst rustig lezen? De hele methode staat ook in het werkboek, met twee werkbladen om het voor je eigen kantoor uit te rekenen.

Download het werkboek

Stap 1

Weten wat je bestand waard is

De basis voor je garantie

Je krijgtZwart op wit hoeveel werkende adressen je hebt, hoeveel klanten reageren en hoeveel verkoopkansen je bestand per kwartaal oplevert. In de rondes daarna weet je per klant steeds meer: wat hij invulde en welk moment eraan komt.

Wij doen

Je bestand inladen en opschonen, en de nulmeting: de eerste check naar een deel van je klanten. Daarna verwerken we elke ronde de antwoorden en bepalen we welke klanten dit kwartaal een check krijgen.

Van jou

Toegang tot je klantenbestand.

Nulmeting

Eerste check, Van Dijk Advies

bluepenny

Werkende adressen: 3.000
Eerste check naar: 600
Ingevuld: 132
Verkoopkansen: 24

Wat dit betekent

Vier op de honderd uitnodigingen gaven een verkoopkans. Met twee checks per klant per jaar is dat ongeveer 20 per 1.000 adressen per kwartaal. De garantie leggen we op de helft: 10 verkoopkansen per 1.000 adressen per kwartaal, voor Van Dijk met 3.000 adressen dus 30 per kwartaal.

Voorbeeldcijfers

Voorbeeld: de nulmeting van Van Dijk Advies, een verzonnen kantoor.

Stap 2

De naam die opkomt

Klanten houden

Je krijgtJe klanten horen doorlopend van je, over wat er in hun leven speelt. Verandert er iets, dan denken ze aan jou en niet aan de bank.

Wij doen

Je nieuwsbrief, artikelen op je eigen site, je site zelf, je vindbaarheid in Google en AI-assistenten, reviews en socials. Elke tekst gaat eerst langs de eindredactie.

Van jou

Je domein. Als vergunninghouder blijf je eindverantwoordelijk voor wat er in je naam verschijnt.

vDVan Dijk Adviesdi 7 okt · 07:30[email protected]

Oktober: je huis, je gezin en je aangifte

Nieuws en tips van Eva, Ruben en Sanne · Bekijk online

vDVan Dijk AdviesNieuwsbrief · oktober

Je huis, je gezin en je aangifte

Het team van Van Dijk Advies in hun kantoor.

Het is oktober, en dat merken we op kantoor. Veel klanten willen hun huis verduurzamen voor de winter, en bij een paar gezinnen komt er een kindje bij. Allebei goed nieuws, en allebei een reden om even naar je verzekeringen te kijken.

Eva van Dijk

Een rij woningen in een Nederlandse straat.

Wonen

Zonnepanelen op het dak? Kijk even naar je opstalverzekering.

Panelen maken je huis meer waard, en soms valt schade eraan niet vanzelf onder je verzekering. Ruben zette op een rij waar je op let, en wat je beter even kunt melden.

Lees het artikel

Gezin

Een kindje op komst: dit verandert er voor je verzekeringen

Van je overlijdensrisicoverzekering tot je testament. Vijf dingen om te regelen voor de kraamtijd begint.

Lees het artikel

Deze maand

Samen
Ga je samenwonen of trouwen? Dan veranderen je hypotheek, je verzekeringen en je pensioen mee.
Aangifte
Bewaar het jaaroverzicht van je hypotheek. Dat heb je straks nodig voor je aangifte.
Label
Met een beter energielabel kun je soms extra lenen voor verduurzamen.

Is er dit jaar iets veranderd?

Doe de nazorgscan. Zeven vragen, en je ziet meteen of alles nog klopt.

Doe de nazorgscan

Liever even bellen?

038 000 00 00
Of plan een gesprek aan de keukentafel.

Voorbeeld: de nieuwsbrief van Van Dijk Advies, in hun eigen stijl.

Stap 3

Elke week kansen op je bureau

Verkoopkansen, met garantie

Je krijgtElke week een overzicht van klanten die iets nodig hebben, met hun antwoorden erbij. Van elke check leggen we vast wat er is verstuurd en wat je klant antwoordde. Per kwartaal is er een gegarandeerd minimum, en halen we dat niet, dan krijg je korting.

Wij doen

Twee checks per klant per jaar, campagnes rond de momenten in het leven van je klanten, en het weekoverzicht.

Van jou

Iemand op kantoor die de verkoopkansen opvolgt, en ruimte in de agenda voor de gesprekken.

VERKOOPKANSENWEEK 40

7 verkoopkansen deze week

J. de Vriescampagne

Gaat samenwonen. Wil weten wat dat betekent voor de hypotheek.

Familie Bakkernazorgscan

Kind op komst. Vraag over de overlijdensrisicoverzekering.

M. JanssenAOV-check

Zzp'er, inkomen flink gestegen. AOV dekt nog het oude bedrag.

+ 4 verkoopkansen

Voorbeeld, met verzonnen namen

Voorbeeld: het weekoverzicht met verkoopkansen, met verzonnen namen.

Stap 4

Elk kwartaal meer waard

Kantoorwaarde

Je krijgtEen kwartaalgesprek met de cijfers: wat er binnenkwam, wat eruit voortkwam en hoe je bestand zich ontwikkelt, vergeleken met andere kantoren. Je krijgt er het nazorgverslag bij en het plan voor het volgende kwartaal. Zo wordt je bestand actiever en actueler.

Wij doen

Het maandrapport, de voorbereiding van het gesprek en het plan voor het volgende kwartaal.

Van jou

Akkoord op het plan, en doorgeven wat de gesprekken opleverden.

Maandrapport

September · Van Dijk Advies

bluepenny

Mails verstuurd: 3.412
Checks ingevuld: 186
Verkoopkansen: 14
Belverzoeken via de site: 4

Verkoopkansen per week

2wk 36

4wk 37

3wk 38

5wk 39

Vergeleken met andere kantoren

Van Dijk

minder reactiemiddengroepmeer reactie

Wat opviel

De nazorgscan deed het goed bij gezinnen met jonge kinderen. In oktober sturen we de check Richting pensioen naar klanten boven de 55.

Voorbeeldcijfers

Voorbeeld: het maandrapport, de basis voor het kwartaalgesprek.

Daarna begint de ronde opnieuw bij stap 1, met meer kennis van je klanten dan de vorige keer.

Wil je elk onderdeel met een voorbeeld zien, van de site tot het nazorgverslag? Bekijk alles wat erin zit

Gratis werkboek

Groeien zonder nieuwe klanten te zoeken.

Waarom de kansen in je eigen klantenbestand liggen, de methode stap voor stap, en twee werkbladen om het voor je eigen kantoor uit te rekenen. Een deel kun je morgen zelf doen.

Download het werkboek Of kies een los blad

Het eerste jaar, ronde voor ronde.

De eerste ronde is de aanloop. Daarna telt de garantie, elk kwartaal opnieuw. Wat er gebeurt als we hem niet halen, staat er meteen bij.

Maand 1 tot en met 3Ronde 1
De nulmeting, je site, de fotoshoot en je Google-bedrijfsprofiel. De eerste verkoopkansen komen al binnen. In het kwartaalgesprek leggen we de garantie vast.
Aanloop
Maand 4 tot en met 6Ronde 2
De garantie gaat in. Checks en campagnes volgens het kwartaalplan, en elke week het overzicht.
Garantie telt
Maand 7 tot en met 9Ronde 3
Het plan wordt bijgestuurd op wat de vorige ronde liet zien.
Garantie telt
Maand 10 tot en met 12Ronde 4
Elke klant heeft twee checks gehad, en de garantie is drie keer getoetst.
Garantie telt

Garantie niet gehaald

Voor elke verkoopkans die ontbreekt, krijg je € 50 korting op de fee van het volgende kwartaal, tot hoogstens een derde van de kwartaalfee.

Twee kwartalen op rij onder de garantie

Dan kun je kosteloos stoppen.

Na het eerste jaar

Je kunt per kwartaal opzeggen, en we stellen de fee opnieuw vast op wat de rondes lieten zien.

Goed voor je nazorg.

Elke klant krijgt twee keer per jaar een check of zijn situatie nog klopt. Van elk contact leggen wij vast wat er is verstuurd, wanneer, en wat de klant antwoordde.

Per verkoopkans

Het rapport van de check, in je weekoverzicht.

Per kwartaal

Een nazorgverslag: welk deel van je klanten een check kreeg, wie reageerde en wat eruit kwam. We bespreken het in het kwartaalgesprek, en jij legt het in je dossier.

Op verzoek, per klant

Een pdf met alle contactmomenten. Handig bij een klacht of een vraag van de toezichthouder.

Zo helpt bluepenny je nazorg aantoonbaar te maken. Het gesprek en het advies blijven van jou, en die leg je zelf vast.

Reken het uit voor je kantoor.

Vul in hoeveel werkende mailadressen je hebt, hoeveel kansen je omzet en wat een advies je oplevert. Je ziet wat je overhoudt, en vanaf welk percentage je de fee terugverdient.

dekt de fee
levert meer op dan bluepenny kost
nog nodig
verkoopkans

Werkende mailadressen

Hoeveel kansen zet je om in een advies?

20%

Wat verdien je gemiddeld aan een advies?

€

Adviezen: 6 van 30
Opbrengst: € 9.000
Fee met btw: € 6.352,50
Over per kwartaal: € 2.647,50

Terugverdiend vanaf 17%: 5 van de 30 kansen, 1 op de 6.

Verkoopkansen zijn een indicatie: 10 per 1.000 werkende adressen per kwartaal. De garantie leggen we vast na de nulmeting. We rekenen met btw, omdat een kantoor dat vooral bemiddelt die niet kan verrekenen. Het eerste jaar, met opstart, verdien je de fee terug vanaf 24%.

Ik reken uit wat er in je bestand zit.

Mail me hoeveel klanten je ongeveer hebt en waar je kantoor zit. Je krijgt van mij terug hoeveel verkoopkansen erin zitten, wat bluepenny kost en wanneer je het terugverdient.

Ik lees elke mail zelf. Daarna praten we verder, als jij dat wilt.

[email protected]

bluepenny werkt voor hooguit tien advieskantoren, één per regio.

Je mailt
Hoeveel klanten je ongeveer hebt en waar je kantoor zit. Meer hoeft er nog niet.
We maken kennis
We lopen jouw rekensom samen door en kijken of het past, voor jou en voor ons.
De aanloop begint
We laden je bestand in, doen de nulmeting en bouwen je site. Na de aanloop ligt de garantie vast.

Nog niet zover? Lees eerst het werkboek Groeien zonder nieuwe klanten te zoeken.